профессиональные продажи в аптеке     Ваше конкурентное преимущество! 

 

 Подпишитесь на программу сегодня, и в течение года у                                                                                      Вас появятся сотни лояльных провизоров и фармацевтов!

Вы готовы сделать этот год самым эффективным в своей карьере - неизбежно увеличить продажи, развить десятки-сотни новых лояльных рецептаров и получить мощное конкурентное преимущество на следующие три года?

Посмотрите подробное видео (6 минут)

Давайте посмотрим на ситуацию сегодня

Рынок жестокий, конкуренция жесткая, планы амбициозные!

А выполнение планов никто не отменял!

 

Можно опустить руки, сократить бюджет, смириться с ситуацией и падать ниже рынка...

К чему это приведет компанию и продлят ли Вам контракт при таком результате?

 

Можно продолжать бороться, продолжать делать то, что делали в прошлые годы, делать то же, что делают все другие компании - визиты, презентации, круглые столы, конференции, оптимизацию работы отдела продаж... Да, в этом случае даже есть шанс удержаться в тренде рынка... Тренде падающего рынка! Объемы продаж компании неизбежно упадут. Продлят ли Вам контракт?

 

Однако, есть еще один путь - путь успеха!

Возможность завоевать лидирующие позиции на рынке!

Выполнить план и получить явное конкурентное преимущество на следующие годы!

Скажите, будете ли Вы тогда переживать о контракте?

 

Мы предлагаем цельный комплексный продукт, который

взорвет Ваши продажи!

 

Проект разработан специально для Белорусского фармацевтического рынка и полностью учитывает наши национальные особенности!

 

Продажи напрямую зависят от лояльности работников первого стола к Вашей компании и препаратам,

и насколько этот специалист авторитетен и убедителен для покупателя!

 

Сколько в Вашей базе лояльных работников первого стола,

соответствующих следующим критериям?

Рецептар любит и уважает Вас и Вашу компанию, отстаивает её имидж перед коллегами и покупателями


Не переключает назначение Вашего препарата

Сравнивает в пользу Вашего препарата

Рекомендует Вашими фразами


Владеет методиками и навыками убеждения и коммуникации


Успешен в работе и в жизни,

пользуется авторитетом коллег и покупателей


Всегда находит достаточно времени для беседы с

представителем Вашей компании и открыт для

сотрудничества


Сделав сотни визитов в аптеки, общаясь с провизорами и фармацевтами, мы поняли  почему они редко идут на встречу медицинским представителям!

Представители делают регулярные визиты в здания аптек

Но, для развития лояльности и рекомендаций рецептара необходимо делать регулярные визиты именно к нему! В идеале - 2 раза в месяц!

Для работника первого стола мытакие же как и все!

Мероприятия, круглые столы, акции, стандартные редкие визиты... Это делают ВСЕ! Рецептар не видит ценности, он воспринимает это как должное. Почему же он должен выделять именно нас, если мы ничем не отличаемся от массы?

У каждого провизора и фармацевта есть свои проблемы, которые  необходимо решать - и это наиболее важно для него!

Прежде всего человек задумывается о реально существующих вопросах своей работы или жизни. Это то, что действительно для него важно! Но мы игнорируем его ценности...

Рецептар не владеет эффективными методиками и навыками коммуникации, но все требуют...

Провизоров и фармацевтов учат квалифицированно консультировать покупателя с медицинской точки зрения... Но никто не учит правилам и методикам коммуникации с людьми, как убедить посетителя, как предотвратить конфликт, как работать с возражениями и жалобами.

Мы предлагают рецептару лишь "рыбу"...   

"Хочешь накормить человека один раз — дай ему рыбу. Хочешь накормить его на всю жизнь — научи его рыбачить." Конфуций

Но,что еще хуже...
мы до сих пор не знали человека или проект, который может шаг за шагом, в наиболее
понятной и эффективной форме, не только рассказать, но и обучить работника первого стола грамотным методикам коммуникаций, работе с  конфликтными ситуациями, помочь ему в решении актуальных рабочих  вопросов и , просто, повысить качество жизни 

Эта причина и стала началом запуска проекта "Профессиональные продажи в аптеке" и формирования Первого в Беларуси сообщества "Профессиональный работник первого стола", где есть возможность общаться, обсуждать насущные вопросы, регулярно встречаться и становиться успешными. 

Вот как это было...

Более 15 лет в фармацевтическом бизнесе, ежедневное общение с докторами, медицинскими представителями, менеджерами; перевыполнение планов, несмотря на кризисы и конкуренцию... 

Вывод один: залог успеха - количество лояльных рецептаров и врачей - только от них зависит, какое лекарство купит пациент! 

Все годы я задавался вопросами, как повлиять на человека, чтобы он стал приверженцем компании на долгие годы, навсегда.

Ответ очевиден: дайте то, что ему необходимо, а никто другой это ему дать не сможет! Улучшите качество его жизни! Приведите к мечте!

Научите человека, как стать успешным, пройдите с ним шаг за шагом к достижению его цели - он этого никогда не забудет!

Но... как это сделать?


Так получилось, в это время я познакомился с одними из моих первых и главных учителей - Михаилом Дернаковским, одним из основателей международной ассоциации International Coach Union, гуру Коучинга.

С 2011 по 2015 год я прошел обучение у Михаила Дернаковского и Джека Макани, основателя Европейской Международной International Coach & Trainer Association ICTA и успешно сертифицировался как: "Trainer of Coaching ICTA", "Master Coach" ICTA, "Buiseness traner" ICU и стал полноправным членом International Coach & Trainer Association ICTA и International Coach Union.

В начале было трудно.

Именно потому, что я учился у лучших из лучших, даже если это стоило очень дорого (инвестировав свои сбережения), результат не заставил себя ждать. 

 Коучинг (англ. coaching) — метод консалтинга и тренинга, в процессе которого человек, называющийся «коуч», помогает обучающемуся достичь некой жизненной или профессиональной цели. В отличие от менторства, коучинг сфокусирован на достижении чётко определённых целей вместо общего развития.

В течение нескольких лет, сотен коуч-сессий, десятков тренингов, обучаясь на своих пробах ошибках, совершенствуя методики родились, наши проекты: "Профессиональные продажи в аптеке",  Школа Успешного Доктора и многие другие!

           Да, мы это сделали! И, искренне, хотим поделиться нашим успехом с Вами! Команда бизнес школы "Де Визу" и её основатель Алексей Король

Профессиональные продажи в аптеке

Концепция проекта соответствует стратегии win-win-win!

Проект актуальный и ценный сегодня для всех игроков рынка:

Фармацевтическая компания

Увеличение продаж уже после проведения 1 модуля.

Эффективная трата бюджета, время окупаемости от 1 недели.

Мощное увеличение в разы количества лояльных первостольников в базе.

Положительный имидж компании среди фармацевтов.

Эффективный инструмент увеличения продаж при недостаточном покрытии первостольников, за счет посттренингового сопровождения.

Этические методы эффективного ведения бизнеса.

 

Провизор, фармацевт

Получат ответы на волнующие их сегодня вопросы: работа с жалобами, трудными покупателями, как увеличить средний чек или распродать лекарства со сроками, как не сгореть на работе.

Освоят техники и методики убеждения, которые помогут как на работе, так и в личной жизни.

Получат в свой арсенал инструменты убеждения, работы с возражениями, научатся основам и "фишкам" эффективных коммуникаций.

Осознают, как можно использовать полученные навыки для достижения собственных целей.

Аптечная сеть (государственная и коммерческая)

Увеличение количества довольных покупателей.

Снижение количества жалоб, увеличение объёма продаж.

Положительный имидж среди покупателей и других сетей.

Мотивация сотрудников сети без изменения заработной платы.

Без лишних движений

Мы, шаг за шагом, в наиболее понятной и эффективной форме
обучим первостольника методикам коммуникаций, работе с конфликтами, поможем ему в актуальных для него вопросах, повысим качество его жизни.

В нашем лице провизоры и фармацевты будут видеть Вашу Компанию,
учиться на Ваших препаратах,
станут лояльным к Вашим медицинским представителям!

Модуль 1: БАЗОВЫЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ И УВЕЛИЧЕНИЯ СРЕДНЕГО ЧЕКА

В результате, работники первого стола:

  • Понимают важность своей роли в принятии решения о выборе лекарства покупателем.
  • Осознают необходимость увеличения среднего чека и увеличения выручки.
  • Получат "скрипты" вопросов, позволяющих увеличить выручку на 15% и более, снизив количество жалоб и рекламаций с первого же дня применения.
  • Научатся определять потребности покупателей и практиковать индивидуальный подход.
  • Поймут необходимость увеличения приверженных покупателей.
  • Освоят навыки комплексной продажи.
  • Узнают методики работы с очередью, увеличив, при этом, скорость прохождения покупателей и улучшая качество обслуживания.

Поддержка*

Выполнение домашнего задания.
Поддержка координатором каждые 2 недели.
Ответы на вопросы

Модуль 2: АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.

В результате, работники первого стола:

  • Отработают на практике технику аргументации. Как продать одной фразой.
  • Освоят универсальную технику работы с возражениями. Как убедить собеседника быстро.
  • Отработают на практике работу возражениями. ТОП 10 возражений.
  • Поймут, природу оценки лекарства «дорого» или «дешево» и научатся эффективно справляться с возражениями по цене.
  • Освоят продвинутые методики увеличения среднего чека.

Поддержка*

Выполнение домашнего задания.
Поддержка координатором каждые 2 недели.
Ответы на вопросы

Модуль 3: ОБЩЕНИЕ С ТРУДНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ. РАБОТА С ЖАЛОБАМИ И КОНФЛИКТАМИ.

В результате, работники первого стола:

  • Поймут природу конфликта и освоят методы разрешения сложных ситуаций.
  • Получат инструменты превращения недовольного покупателя в приверженца аптеки
  • Усвоят алгоритмы работы с претензиями, научатся анализировать причины и фазы конфликта.
  • Будут готовы к работе с любыми нестандартными ситуациями.
  • Отработают методики снятия напряжения в конфликтных ситуациях.
  • Пройдут тестирование на профессиональное выгорание и получат методики восстановления эмоционального состояния.
  • Повысят имидж аптеки и сети за счет приобретенных профессиональных навыков работы.

Поддержка*

Выполнение домашнего задания.
Поддержка координатором каждые 2 недели.
Ответы на вопросы

Лояльный Вашей компании работник первого стола

  • Не переключает назначение Вашего препарата
  • Сравнивает в пользу Вашего препарата
  • Рекомендует Вашими фразами
  • Ценит компанию «не за еду»
  • Знает как продавать!

10-20 дней

Дополнительные бонусы

Тренинги превращается в увлекательный квест

Закрытое сообщество единомышленников

Кроме самих 4-х часовых сессий, где  наша команда будет отвечать на все вопросы, провизоры и фармацевты, так же, получат доступ к группе (закрытому сообществу) в facebook, где 24/7 происходит поддержка и помощь каждому участнику и где всего за 1-2 часа после вопроса можно получить около 20 ответов и рекомендаций от других участников, нашей команды.

Координатор и домашние задания

После каждой сессии у рецептара будет интересное домашнее задание, которое он должен выполнить для доступа к следующей сессии. Каждые 2 недели наш координатор связывается с доктором и поддерживает его в достижении целей и задач.

Инструкции и чек-листы  

Весь тренинг, так же, наполнен  чек-листами, работая по которым фармацевт будее понимать, что на 100% двигается правильно и пошаговыми инструкциями, чтобы делать только важные и приоритетные задачи на тренинге.

«Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой.»Ли Якокка 

Профессиональные продажи в аптеке

Три модуля по 4 часа

БАЗОВЫЙ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€500

  1. До 24 рецептаров 
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала 
  7. Кофе-пауза
  8. План дальнейшей работы МП с провизорами и фармацевтами на 3 месяца

СТАНДАРТ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€700

  1. До 24 рецептаров
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала 
  7. Кофе-пауза
  8. Сопровождение провизоров и фармацевтов в течение 3 месяцев после тренинга (call 1 раз в 2 недели)

ПРЕМИУМ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€1000

  1. До 24 рецептаров
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала 
  7. Кофе-пауза
  8. Сопровождение провизоров и фармацевтов в течение 3 месяцев после тренинга (call 1 раз в 2 недели)
  9. "Тайный покупатель" после тренинга (анализ эффективности обучения)

ОСОБЫЙ

Индивидуальный подход под Ваши потребности

Как мы работаем

Шаг за шагом

Звонок

Вы оставляете заказ, мы Вам звоним, оговариваем ваши пожелания, и  договариваемся о встрече.

Договор

На встрече оговариваем все Ваши потребности и условия работы. Согласовываем время работы, совместно с отделом маркетинга и продаж, заключаем договор, в котором прописаны условия и обязанности обеих сторон

Внедрение

После обсуждения с отделом маркетинга делаем презентации по промо препаратам, адаптированные к тренингам и согласовываем их.

Тренинг, 1-й модуль

Проводим тренинг для врачей, берем их контактные данные и получаем с них договоренность о регулярнй поддержке каждые 14 дней.

Поддержка*

Каждые 2 недели в течение 3 месяцев поддерживаем контакт с каждым доктором, напоминаем о компании и препаратах 

Тайный покупатель*

Проводим анкетирование (анонимный опрос) доктора после прохождения тренинга. Анализируем эффективность тренинга.

Тренинг, 2-й модуль

Проводим тренинг для врачей, берем их контактные данные и получаем с них договоренность о регулярнй поддержке каждые 14 дней.

Поддержка*

Каждые 2 недели в течение 3 месяцев поддерживаем контакт с каждым доктором, напоминаем о компании и препаратах 

Тайный покупатель*

Проводим анкетирование (анонимный опрос) доктора после прохождения тренинга. Анализируем эффективность тренинга.

Тренинг,
3-й модуль
Поддержка*

Проводим тренинг для врачей, берем их контактные данные и получаем с них договоренность о регулярнй поддержке каждые 14 дней, поддерживаем контакт каждые 2 недели.

Тайный покупатель*

Проводим анкетирование (анонимный опрос) доктора после прохождения тренинга. Анализируем эффективность тренинга.

Лояльный рецептар 

К началу года у вас подробная база успешных врачей, лояльных к компании и владеющих навыками убеждения.

Ваше ключевое  преимущество перед конкурентами!

Стандарты работы

Каждый блок тренинга состоит из теоретической части (40% времени) и отработки практических навыков (60% времени).

Отработка практических навыков коммуникации врачей идет на примере препаратов компании-спонсора.

 

Наша работа соответствует международным стандартам и основана на лучших мировых и локальных практиках:

Международные стандарты обучения и Методология  ICTA   

Позволяют добиваться долгосрочной выживаемости полученных навыков более чем у 65% слушателей за счет специальных методик и инструментов ведения тренинга.

Успешный практический опыт работы наших тренеров на фармацевтическом рынке Беларуси более 10 лет.

Знание специфики рынка Беларуси, быстрая адекватная реакция на меняющиеся условия рынка.

Разговор "на одном языке" с врачами, фармацевтами, фармкрмпаниями и другими игроками рынка.

Международные стандарты ведения бизнес-тренингов ICU  

Тренинг в стиле коучинга - новый эффективный тренд в сфере бизнес-тренингов.
Знания, не пропущенные через тело – это только слухи!

О Школе "De Visu" в цифрах

Конкретные цифры - самый надежный показатель

38

Тренинга было сделано нами за прошлый год.

4,78

Средняя оценка тренингов, где 5-отлично, 4-выше среднего, 3-средний уровень

467

Фармацевтов, врачей, медицинских представителей и региональных менеджеров прошли обучение у нас в прошлом году

В 2015 году начала работу Школа фармацевтического бизнеса "De Visu", в наших планах к 2017 году стать лидером образовательных программ для фармацевтического рынка Беларуси. Мы верим в реальность достижения поставленныз задач.

И этому есть 3 главные причины:

Самые эффективные практики

За время более 10 летней практической работы на фармацевтическом рынке Беларуси нами определены и разработаны лучшие, самые эффективные практики достижения результатов. 

Взрывные техники!

Гарантия качества

Все члены команды De Visu были лучшими в своих нишах и имеют корпоративные награды: "Лучший медицинский представитель", "Лучший КАМ", "Лучший продакт менеджер", "Лучшая команда Центральной и восточной Европы" и тд.

Мы нацелены только на мощный результат!

Неизбежность результата

Наши менеджеры - профессионалы своего дела. Они организованы на отлично и нацелены на достижение высших результатов.

Мы уже неоднократно становились лидерами в своих нишах.

Мы знаем вкус победы!

Впервые на Белорусском Рынке Обучения

100% Гарантия Возврата Средств

и Гарантия Лучшего Тренинга в Индустрии


          1. Если Вы поймете, что это не для Вас в течении 1 модуля - просто скажите                    нам и мы легко вернем Вам Ваши деньги, без лишних вопросов.


          2. Гарантия лучшего тренинга. Если Вы где-нибудь найдете более сильный,                     структурированный, насыщенный ценным опытом проект для докторов,                       полностью адаптированный для Беларуси и покажете его нам, мы вернем                   Вам деньги.

Мы даем такую гарантию потому, что мы создали самую мощную комплексную, адаптированную для Беларуси программу лояльности врачей, ценную для каждого: доктора, медицинского учереждения и фармкомпании.

Мы поднимем Ваш бизнес в Беларуси на новый уровень!

Успейте Включиться в Проект, После Которого Вы
Уже Никогда Не Будете Прежним и Всегда Будете На Шаг Впереди Ваших Конкурентов!

Внимание, Акция!  Закажите 10 тренингов и получите 1 тренинг бесплатно!

Акционное предложение доступно, пока таймер не показал 00:00:00:00

{dnn}
{dl}
{hnn}
{hl}
{mnn}
{ml}
{snn}
{sl}

Профессиональные продажи в аптеке

3 четырехчасовых модуля в течение 2017 года

БАЗОВЫЙ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€650

  1. До 20 первостольников 
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала Green Hall в Минске
  7. Кофе-пауза
  8. План дальнейшей работы МП с фармацевтами на 3 месяца

СТАНДАРТ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€800

  1. До 20 первостольников
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала Green Hall в Минске
  7. Кофе-пауза
  8. Сопровождение фармацевтов в течение 3 месяцев после тренинга (call 1 раз в 2 недели)

ПРЕМИУМ

Что входит в стоимость

1 модуля:

€1100

  1. До 20 первостольников
  2. Работа тренера в соответствии с международными стандартами ICTA&ICU
  3. Раздаточный материал
  4. Международный сертификат ICTA&ICU
  5. Подготовка совместно с менеджером по продукту, до 10 дней
  6. Аренда Зала Green Hall в Минске
  7. Кофе-пауза
  8. Сопровождение фармацевтов в течение 3 месяцев после тренинга (call 1 раз в 2 недели)
  9. "Тайный покупатель" после тренинга на рабочем месте (анализ эффективности обучения)

ОСОБЫЙ

Индивидуальный подход под Ваши потребности

ООО "Де Визу"

220000 Минск, ул. Бирюзовая, д. 10а, офис 703

+375 29 6 320 310
director@staffa.by